FP藤井です。
先日より、
【I LOVE キャッシュフロー表】
というテーマで、
ライフプランニングを行う上で、
大事な3つの点についてお伝えしています。
本日はフォーカス3です。 続きを読む なぜ“40代以上の独身女性”に紹介依頼するのか?
FP藤井です。
先日より、
というテーマで、
ライフプランニングを行う上で、
大事な3つの点についてお伝えしています。
本日はフォーカス3です。 続きを読む なぜ“40代以上の独身女性”に紹介依頼するのか?
FP藤井です。
ライフプランニングを実践し
キャッシュフロー表を作成する
プロセスにおいて、
藤井自身が高く意識を持っている
3つの点についてシリーズで
お伝えしています。
前回のフォーカス1はコチラ
今日はフォーカス2からお届けします!
=================
<フォーカス2>
現実とのギャップをミエル化
将来に対する不安や問題意識の共有
ベネフィットの提示
=================
結論から言うと、
コレですよね。
コレだけだと意味わかんねー!
なので丁寧に説明していきます。
ベネフィットが分からない人も
いると思うのでダイエットで
例えてみると・・・
現状:デブ
未来:ダイエットを頑張って痩せた事←メリット
未来の結果:彼氏が出来た!←ベネフィット
この行動を起こす事で得られる未来の事
ベネフィット
ちなみに・・・
と他にもいっぱいあって
・自分に自信が持てるようになった
・結婚できる気がしてきた
・日本のビーチでも堂々と水着でインスタ出来る
・健康になったし、自分自身を大事にするようになった
・同僚や仲間から綺麗になったね!って言われるようになった
そんな感じで考えれば
ほぼ無限にベネフィットがあります。
と具体的にベネフィット提示していく事で
お客様の感情とやる気は動いていきます。
さてさて、
ライフプランの話に戻すと・・・
僕のマネーセミナーの終盤でも
よく言うのですが、
時代の移り変わりも死ぬほど早いし、
未来の事なんて分かるワケない。
お金の計画が誰でもプラン通りに進むなら
日本人はもっとリッチ国民になってます。
ココに異論を唱える人は
まずいないと思う。
大事なのはフォーカス1で出てきた
で出来上がった
キャッシュフロー表をみながら、
にあるんだと思う。
数字でミエル化された
キャッシュフロー表から、
(この段階では赤字でも全然良い)
を明確にして問題提起していくと、
お客様の中でその提案に対して
『そのココロは何?』
『なぜ私にはその提案?』
『それをしたら私はどうなる?』
って感情になるはずです。
例えば・・・
“今”何をすべきか?
“今”何をやめるべきか?
ちょっと具体例でみていきましょう。
======================
『積立投資をやった方がいいかもしれません』
<理由>
→時間が最大の味方。
定年までに20年以上あるので
コツコツと積立をする事で負けづらく
積み立てたお金が殖やすいからです。
もしもの時は学費としても使えるし
自分年金作りにも有効とされています。
<ベネフィット>
お金をコツコツ殖やしておくと
預金と比べて“いざという時”の
経済的な選択肢が増えますよ!
<どうやって?>
→実は変額保険ってのがありまして・・・
→ご存知のように積立NISAってのがありまして・・・
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『今は繰上げ返済はしない方がいいかもしれません』
<理由>
→まだ住宅ローン減税の期間中ですし、
市場金利も1%台で大きな負担になる
利息でもないし、控除期間が
終わってから考えても遅くないです。
住宅ローンには保険もついているので
頑張って一部返済した翌年に
万が一ご主人が死亡(もしくはガン)
されても、
銀行は前年繰上げしたお金を
奥様に返してくれると思いますか?
もちろん返してくれません。
<ベネフィット>
そもそもコロナの不安定な時代に
手元資金が減るコト事態が
リスクかもしれませんよ。
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「AとBは残してCの保険は
辞めた方がいいかもしれません」
<理由>
年間12万円のご負担のあるC保険の
代替え案は【財形貯蓄スタート】です。
10年先の中長期を心配をする余り
目先の収支が悪化していく原因になります。
それよりも今は手元資金を強くする時期です。
会社の給与天引きで『強制貯蓄』が
出来るのでオススメですよ!
<ベネフィット>
毎月の収支を圧迫するCをなくすコトで
経済的にも精神的にも余裕が生まれます。
預金のゆとりが出来ると不思議と
“ココロにもゆとり”が持てるものです。
人生大らかに生きるのも大事ですから!
======================
こんな感じでキャッシュフロー表を
見ながら気づいたコトに対して
・問題提起
・解決策の提示
・具体的行動の促し
・具体的行動の結果、その先にあるもの
(ベネフィット)
この流れを強く意識しています。
特に最後の
が出来るとお客様の感情は
動きやすいですし、
提案の受け入れもスムーズに
なると思います。
=================
<フォーカス2>
現実とのギャップをミエル化
将来に対する不安や問題意識の共有
ベネフィットの提示
=================
持論というよりは、
かなり王道的な内容だったかな?
良かったら今日もあなたなりの感想
をもらえると嬉しいです。
藤井が100%返信します。
http://line.me/ti/p/%40neofpfujii
次回は最後のフォーカス3は、
を意識した内容になります。
どんな営業さんも言われます。
コレは本当に僕なりの持論というか
お客様との相性の相関関係にも
寄る内容にもなっちゃうけど、
=================
<フォーカス3>
同居していない家族・兄妹の把握
(特に40代以上の独身女性はいないか?)
=================
についても語っていきたいと思います。
独身マーケットが長かった
僕ならではのお話かも。
次回は少し藤井の独特ネタで
お会いしましょう!
情報発信ビジネスが
最幸だと思うFP藤井です。
情報発信の醍醐味としても
セミナー活動があるんですが、
僕のFPスタイルをお届けるZOOMセミナー
第8回目の開催となる・・・
〜オンラインだけでも年収1000万円〜
オンラインFP起業実践ZOOMセミナー
「今回で8回目か〜」
今日はこのセミナー開催にあたり、
金融営業マンについて僕が感じている
『あるあるな話』をしようと思います。
題して・・・
って話です。
金融マンに限らず、
もしあなたが営業マンならば・・・
なんて話を聞いたことがないだろうか?
僕もこの点に関しては
全くその通りだと思う。
実際にセールスの場面では、
不適切なタイミングで商品の売込みを
すると嫌われるので、
自分自身の売込みを
普段からしっかりとする!
法人営業で例えると、
普段から事あるごとに顔を出しておく!
みたいな感じだろうか?
→顧客の然るべきタイミングの時
思い出してもらい【お声がけ】頂く。
→然るべきタイミングがきたら
自然と商談のテーブルに乗る
例えば生命保険を扱う募集人ならば、
子どもが生まれるタイミングで
学資保険のお声を頂く!
そんなイメージです!
だからこそ、
に対して全く否定はしないんだけど、
という人はめちゃくちゃ多いです。
(特に企業勤務の人は)
逆に言うと、
しかし、僕個人的には
そう思うだよね。
特に企業内金融マンは
働く構造上の問題点としても尚更、
その絡みがあるので、
立ち回りづらいのも分かるんだけど。。。
(僕もそうだったのでよく分かる)
しかし、
それ含めてもこれからの時代
ちょっとリスキーかもしれないけど
僕は強くそう確信しています。
『自分(の)商品』とは
横文字で表現すると・・・
理由はカンタン。
オリジナルコンテンツを持った方が
いいと考える理由は・・・
ここで言うオリジナルのコンテンツとは?
・知識やスキルを解説した本(文章)・動画・音声
・身体的・精神的な苦痛を和らげるケアサービス
・自分が講師となって行うセミナーや合宿・講座
・専門知識や経験を活かしたコンサルティングサービス
・尖ったコミュニティ運営
(オンライン・オフラインとも)
そんな
『あなた独自の商品やサービス』
をイメージして欲しいんだけど、
例えば、
保険マンで例えると分かりやすいけど、
『お金を貯めたい』
というお客様ニーズに関しては、
保険マンならば、
保険マンの商品は保険なので、
現実的なソリューション(問題解決手段)は
貯蓄保険を提案してあげる事に
なりますよね。
というニーズが
保険で合うならばバッチリそれいいけど、
「idecoとか積立NISAはどうなんですか?」
なんて言われることも、
現実問題として
大いにあるワケじゃないですか?
(僕はそういう場面によく遭遇します)
あっ!そうそう!
そういう風な話の展開にさせないのも
ある意味、
強力な営業力なのかもしれませんが・・・
もしあなたがそういう局面に遭遇したとしても
例えば、以下こういう流れになったらどうでしょう?
(あくまでも空想の話が以下より展開されます)
=======================
お客様
「idecoとか積立NISAはどうなんですか?」
FP
「●●さん、物凄く勉強熱心な方ですね。」
「最近●●さんと同じように気にされる方多いんですよ」
「もし、お金の勉強について興味があればなんですが・・・』
FP
「実は僕、そんな講座を主宰しています」
(コレが自分の商品)
「人生に必要不可欠である“お金”をテーマにした
全8回の有料講座になります」
お客様
「親子2世代でお金に困らないってのがいいですね。」
FP
「ありがとうございます。」
「僕と同世代の親御さんはもちろんですが、
子どもにも一緒困らないお金残してあげたいのが親心ですから」
FP
「この講座は8つの講座から出来ています」
・子どもの学費と老後資金の同時進行型貯蓄法
・マイホームとの付き合い方・考え方
・住宅ローンとの付き合い方・考え方
・生命保険の付き合い方・考え方
・idecoや積立NISAなどの投資信託の見極め方
・主婦でもカンタンに出来る!初めての自立型の株式投資
・自分で作るライフプラン・ポートフォリオ
FP
「こんな感じの全8回の講座になるんですよ!」
(※あくまでも上記8回の講座は例ですからね。)
FP
「手前味噌ですが30代の
子育て主婦さんからも、すごく好評なんです。」
「初回講座は無料ですし、
もしご興味あれば、一度、概要解説しましょうか?」
もしくは・・・
FP
「今度興味ある人だけに初回無料講座を
開きますけどご興味ありませんか?」
=======================
が
広がっていくと思いませんか?
もし、有料がコンプラ的に問題なら
そういう講座を無料でやっても良いよね?
が大事って話なんですよ。
ってものがあって、
実際にそういうお客様に
遭遇したことがあるひとも
一定数いるはずですよね!
ってのが、
すごくポイントになります!
マジでノンストレスで提案ですし、
紹介とかも出そうじゃないですか?
そういう自分の業界に隣接する分野で、
ここにヒントがあるはずです。
遠回りだと思う人もいるかも
しれないけど、
長い目で見るとすごく効果的です。
有料であれば、
さらにプロ感も演出されますしね。
結果的には、
ど真ん中で狙いたい契約にも
繋がりやすく、
さらに幅広な仕事繋がって
いくんだと思うワケですよ。
というワケですな。
ちょっと言語化すると難しいけど、
シンプルに考えると、
・どんな付加価値を提供すると有料になるか?
・もしくは戦略的に無料でやるべきか?
そんな観点で日々考えることが
になるんだと思うんです。
僕は普段からこういう
するのが大好きだし、
考えつくと死ぬほど
ワクワクしちゃうんですよね!
それが思い描いた通りになると・・・
何より顧客に対して、
と思えるんですよね。
僕にそう見えちゃうんですよね。
あなたももしかしたら、
https://peraichi.com/landing_pages/view/sqzuh
ってことで本日はここまで〜。
今日のブログの感想もLINEでお待ちしております!
https://lin.ee/kpfUjEM
FP藤井です。
最近コロナ渦という渦が大きくなってきています。
今日でさらに深刻化・本格化してきましたね。
2020年7月29日現在にて
新規感染者全国1000名越えという
最高記録を更新しました。
https://news.yahoo.co.jp/pickup/6366836