気づいていますか?2021年世界金融資産の時価総額ランキングを見て・・・

FP藤井です。

タイトルにも書きましたが
ちょっとこれ見てもらっていいですか?
https://8marketcap.com/

【2021年世界金融資産の時価総額ランキング】

1位 金
2位 マイクロソフト
3位 アップル
8位 ビットコイン
9位 テスラ
10位 メタ(Facebook)
15位 イーサリアム
49位 トヨタ

藤井が気になるところを
チョイスしたんだけど
トップ20の入れ替わりが
今年は特に激しいです。

特に気になるのは
やっぱり「暗号資産」の
急激な食い込みです。

ビットコイン8位
イーサリアム15位

コレってマジですごくないですか?

この年末もっと時価総額を
伸ばしていくであろうと
言われています。

個人的にビットコインは
今年2位になると思います。

日本最大の企業である
トヨタ自動車が49位ですから、

トヨタの株式で資産保有よりも
ビットコインやイーサリアムで
資産保有する方がある意味では安心

という見方も出来るというワケです。

コレを見ても・・・

「仮想通貨はまだ怪しい。。。」
「あれは何か危険のものだ。。。」

もしあなたがそのレベルの認識なら
「今すぐ改めるべき!」
だと思いますよ。

2017→2018年のバブルから
超暴落したり、

何かしらのトラブルが続いた時の
悪いイメージだけ先行している
日本人は実際に多いと思う。

しかし、あれから約4年。

日本・中国での盛り上がりから
本格的に2020年からフィンテックを
始めとする暗号資産分野の
主導権が米国に移りました。

世界を牽引する企業や(GAFAM)
大きな金融の投資ファンドも
ビットコインの資産性に着目して
保有をしたり、

自国通貨が信用されていない
発展途上国ではビットコインが
第二の法定通貨化したり、
「外貨準備金」的な立ち位置で
保有されていたり、

VISA・MasterCard
ビットコイン決済を採用したりと、

世界スタンダードは米国を中心として
フィンテックを始めとする
「暗号技術」と「仮想現実」を
中心に据える時代が本当に
目の前にやってきています。

先日のFacebookが「メタ」に
社名変更をして「仮想現実」である
通称メタバースに本格的参入する
ということが話題になりましたよね。

あ!
ちなみに「メタバース」
って意味わかんない

人もいると思うから
“仮想現実”をモチーフに
映画化されている作品を
紹介しておきますね。

・サマーウォーズ
・竜とそばかすの姫
・レディ・プレイヤー1

この辺をチェックしておくと
メタバースって分かり易いと思いますし
まさにあの世界観がやってくると思うと
マジでワクワクします!!!

多分、僕の孫の時代とかは
TVゲームではなくて
メタバース内で遊んでいるんだろうな。

ちょっと話が逸れましたが
こういう世界の動きを見ながら

2021年の年末〜年初は

【暗号資産の4年サイクルの成長ピーク時】

と言われています。

ズバリ11月初旬が
ラストの仕込み時期です。

特にビットコインですが
チャート分析によると
メジャーコインがグイ!
っと上がると、

約1ヶ月後に
アルトコインがグイ!
っと上がるという
歴史を繰り返しています。

それが今年の
年末〜年始に掛けて
起こっていくと言われています。

だから僕はメジャー系として

ビットコイン
イーサリアム
リップル

この辺を手堅く
買い増しておくつもりです。

また遊び程度で
アルトコインも仕込みますが、

まだどれにするか?
決めきれていないですが、
ケガをしても笑えるぐらいに
分散しておこうと思います。

(特に日本主導のジャスミーは個人的に注目)

 

長くなりましたが・・・
FPとしての考えをまとめます。

こんな感じで
1〜3年程度放っておいても
構わないお金で「資産形成」
をする時に、

「暗号資産」ほど勢いある
資産成長分野はないと思います。

もちろん全BETは
絶対にしちゃいけないと思うし、

「分散投資先の有力候補」として
2大メジャーコインは有効である!

という意味ですが・・・

ちなみにご存知ない方も
多いのですが2018年から

【20代で億万長者になる人】

毎年増え続けています。

その要因は次世代資産である
暗号資産やフィンテック関連に
投資して爆上げの恩恵を
受けた人たちが多いからです。

ちなみにキチンと
申告している人だけのデータでもです!

今年もおそらく20代で
億万長者になる人の
過去最高記録が
塗り替えられるでしょう。

もちろん未だ利益確定していない
隠れ億万長者もたくさんいるはず。。。

そういう意味でも
僕は『億万長者』とまでは
欲張りませんが、

上記モロモロの理由で、

コレから2021年年末〜年始に向けて
11月初旬でしっかり仕込んで
行こうと思います。

あくまでも僕の主観ですが、

暗号資産のメジャーコインを
あなたのポートフォリオ候補に
加える時期はマジで今かも
しれませんよ〜!

それでは本日はここまで〜!

最後に投資・運用判断は
自己責任でお願いします。

今日のメルマガの感想
コチラまでお待ちしております。
http://line.me/ti/p/%40neofpfujii

 

 

 

追伸

とある僕と同業の
ファイナンシャルプランナーさん
が集まるコミュニティに向けて、

僕が15年間続けてきている
お客様サービスである

【ライフプランニング】

そのスキルと経験を共有するために

『ライフプランコミュニケーション』

について学びたい人?

って聞いてみると
思った以上にニーズがあって
ビックリしました。

そこでビックリしたのは
僕よりも年間にライフプランを
こなしている件数が多い

【ベテランFPさん】

からも要望が数人ありました。

やっぱり成功している方って
勉強熱心だし常に学びには
貪欲だな〜

ってつくづく思い、
当時に感心と刺激を受けました。

この流れを活力にして・・・

【ライフプランコミュニケーション術】

を体系化してコンテンツに
まとめようと思います!
(制作意欲への心が折れなければね・・・w)

同業の方は話半分で
ちょっとだけご期待あれ〜!!!

 

 

やっぱりリアルが最強!

FP藤井です。

先日から

【第6期オンラインFP実践講座】

のご案内をしていますが、
今日は『対面の営業活動』について
お伝えしておきたいことがあります。

それは、
「やっぱりリアルが大事!」
ということです。

オンラインFP実践講座
の話をしておいて、
こう言うのも何なんですが・・・

もし、あなたが、

「オンラインを使えばうまくいく!」
「稼げるぜ!うへへへ」

と思っているとしたら、
ごめんなさい。

「そんなわけないだろ!」
と言わざるをえません。
(いや実際は言いませんが)

たしかにオンラインを活用して
成果に繋げることは可能です。
これは本当です。

何よりも僕自身が、
この身を持って体験しています。

けど、それは、

「オンラインさえ
やっておけば上手くいく」

なんて話じゃないんです。

ちょっと話が遡りますが、

僕はもともと
対面営業では典型的な
ポンコツ営業でした。

全然成果が出せなくて、
年収200万円代の時もありました。

そんな時に
Facebookが日本に上陸。
(2013年くらいかな?)

まだまだ知名度もなくて、
イロモノ扱いされてた頃に
よく分からないまま
とりあえず触ってみると…

けっこう衝撃的だったんですよ!

「すご!これ営業に
めちゃくちゃ使えるじゃん!」
って直感的に思いました。

これが、

当時なかなか成果が出せずに、
このままだとどうしようもないな〜
と思っていた僕が、

その状況を打破するために、
本格的にオンライン活動を
はじめようと思った
キッカケになりました。

そこからは試行錯誤の繰り返し。

さまざまな人とのご縁もあり、
お金と時間を使い教えをいただきながら、
がむしゃらにやってきたつもりです。

そうしてると、
リアルな営業だけをしていた時
に比べて信じられないような
結果を出すことが
できるようになりました。
(今でもコレは夢なのでは?と思います)

そんな体験をしてきた僕ですが、
今あらためて思います。

『やっぱりリアルが1番強いっす!』

ここまでやってきて、
これは間違いない。

直接会って、話すのがやっぱ最強。
直接膝をつき合わさないと伝わらない、
温度や匂いや雰囲気ってありますよね。

それに、
目の前の人と信頼関係をつくれる人は、
オンライン上でもつくれるし、
やっぱり好かれるし、ものが売れる。

多くのFPさんを
見てきた経験則からもそう思います。

オンラインはそれを圧倒的に

・効率的・効果的に
・低コストで
・同時に1対多数アプローチ

できるって話しです。

ただ、ここがスゴく重要で、

オンラインはオフラインの価値を倍増

させてくれます。

【オフライン(リアル)× オンライン】

本当にこんな感じなんですよ。

最近はオンラインで出会って
オフラインで人間関係が強固に
なる方が多いです。

だから、オフライン(リアル)が
強ければ強いほど、
オンラインを取り入れたときの
効果は絶大です!

それは、
年収200万円だった僕が、
いまは年収3,000万円を超えて
いるのを見てもらえると
分かると思います。笑

まとめると、
『やっぱりリアルが最強!』
だけどオンラインを取り入れると
その更に先に行くことができる。

「これってすごくないですか?」

僕は自分だけじゃなく、
同じ志を持った仲間の
そういう瞬間をみると興奮します!

ただし、
『ちゃんとしたやり方』と『心構え』
でやらないと成果は出ません。

だから、
この講座を開催しているんです。
https://onlinefp.hp.peraichi.com/6

正直、これまで受講された方の中には、
僕よりもリアルで成果を出している方も
多くいらっしゃいました。
(当時の僕からすると神の領域)

そんな方がオンラインを取り入れて、
さらに爆発的な成果を出す。

そんなお手伝いができたら、
ほんとオンラインFP冥利に尽きます。笑

ただし、
今回で募集は最後にしようと思います。

今後は、僕も更に次のステージに
行くために、いろいろと準備している
ことがありまして、

そちらに時間を使わなくては
いけなくなりました。

これまで、この講座は

56名で6期までやりました。
(0期生がいるので次回で7期)

僕の対面の実力では
到底追い付けないような実績を
出されている方との出会いで、

逆に僕のほうが勉強させてもらっている方々も
過去にたくさんいらっしゃいました。

最近では過去の受講生と
一緒に仕事を出来る間柄にまで
なったなんて事もあります。

この講座はそんな大切な仲間
との出逢いをくれた、

『僕にとっても大切な講座』です。

その講座募集も本日で終わりです。
そしてラスト講座です。

良ければあなたも、
ここで仲間になりましょう。
https://onlinefp.hp.peraichi.com/6

年収200万円代だったポンコツ営業マンだった僕が伝えたい3つのこと

FP藤井です。
【第6期オンラインFP実践講座】
はじめてのランディングページ
&オンラインセミナー実践ビギナーコース
https://onlinefp.hp.peraichi.com/6

昨日より3日間限定で
一般募集をスタートしていますが
チェックして頂いてますか?

この講座ですが、

今回6期生募集でラスト

にしようと思います。

それもあって昨夜は
かなり意識の高い系の方
からのお申込みを頂きました。

Iさん・Mさん12ヶ月間一緒に
走り抜けましょう!

さてさて・・・
藤井がこの講座を通じて
あなたに伝えたいポイントは3つです。

それでは順番にいってみましょう!

<ポイント1>
『ついつい引き込まれてしまうWEBページ』
基本の型を体得して自分でWEBページを
作れるようになった方が有利な事

<ポイント2>
『単純接触回数』を上げる事で
『信頼』に繋がりお客様や見込み客
から『ご紹介』を頂く事

<ポイント3>
オンラインの強みである
『1体複数の仕事術を憶える』
ことで生産性が飛躍的に向上させる事

オンライン化の有効性となると
思い入れがある分僕個人的に
色々と思う事はあるんだけど、

シンプルに実践講座の

『狙いとメリット』

についてお伝えしてみますね。

===============
ポイント1
『ついつい引き込まれてしまうWEBページ』
基本の型を体得して自分でWEBページを
作れるようになった方が有利な事
===============

<ポイント1の狙い>
9割の見込み客が
『スマホの中に現実』があり
スマホの中に露出しないと
FPとして生き残れないから!

また、
設計→ライティング→制作→メンテナンス
までイチイチWEB制作を
外注に出していたら
お金がいくらあっても足りないから。

<ポイント1のメリット>
→契約者や見込み客への接触回数
 上がるので忘れられない露出効果あり

→簡単なページでも良いので
WEBページが作れる事で、
それを苦手とする「事業主」や「法人」
にもスキルシェアが出来て、
『人間関係作り』にかなり使えるから

→WEB制作関連コストの削減出来るから

→WEB制作会社の
 言いなりにならなくて済むから

 

===============
ポイント2
『単純接触回数』を上げる事で
『信頼』に繋がりお客様や見込み客
から『ご紹介』を頂く事
===============

<ポイント2の狙い>
無料公式LINEで日々お役立ち情報
の配信をする事でお客様に
『忘れられないための仕組化』をする。

また、追加契約や紹介といった
商機を逃さないように、
お客様からの問い合わせ窓口
として気軽にLINEが使える。

<ポイント2のメリット>
→コツコツやる事で
契約者への保全効果に繋がる

→日々コツコツ続ける事で
圧倒的に『ご紹介』がもらいやすくなる

 

===============
ポイント3
オンラインの強みである
『1体複数の仕事術を憶える』
ことで生産性が飛躍的に向上させる事
===============

<ポイント3の狙い>
オンラインセミナーや
日々の情報発信をする事で、
『1対複数へのアプローチ』
を習慣づける

 

<ポイント3のメリット>
→情報発信をしているだけで
『先生』っぽく見えるので
お客様から『追加契約』や
『ご紹介』を頂戴しやすくなる

→営業活動がどんどんラクになる

 

以上

「なんとなくイメージ掴めましたか?」

 

20代の頃、
王道の対面式の金融マンとして
年収200万円代だったポンコツの
僕が生き残る術として始めた・・・

【オンラインマーケティング】

ココを身につけたことにより
年収も20倍以上になり、

神の領域だと思っていたMDRT
会員さんやCOTやTOTの方とも
関係を持たさせて頂く事が
できるようになりました。

独立系FPとして本格的に
3年間オンラインで実践してきた結果、
今振り返ってみた時に思う

あなたに伝えたい3つのポイントでした。

今日から週末でのすので、
お時間ある方はこの講座の

『説明会動画』

もチェックしてみて下さいね。
https://youtu.be/mMtDz9Qyajc

 

それでは6期生の募集は
10日(日)の23:59までです。

 

それでは良い週末を〜!

ライフプランコミュニケーションは最強

=================
第6期オンラインFP実践講座
はじめてのランディングページ
&オンラインセミナー実践2021
今回でラストの募集は
10月8日(金)8時〜3日間限定
募集開始決定しました!
=================

FP藤井です。

今日はタイトルにもあるように
僕がよく使う話法として、

『なぜなぜ話法』と『逆説話法』

について話をしています。

ちょっとでも感じるものがあったら
以下まで感想下さい。
http://line.me/ti/p/%40neofpfujii

僕の所属する保険代理店では、
損保代理店さんを中心
ライフプランニングを教えています。

【ライフプランニング】

と言っても保険会社のソフトに
ただ単純に数字を入れ込むだけの
ものとは違い、

【ライフプランコミュニケーション】

と言い換えても良いと思います。

わかりやすく言うと、

「どうも初めまして」

のお客さまでも1時間で
グッと仲良くなったり、

ココロの距離を縮めて、
「プロの信頼」を勝ち取る要素
を多分に持ち合わせている
スキルだと思います。
(少々手前味噌ですが・・・)

コレは元々僕がアクサ生命で
教わったLNAS(エルナスと呼びます)
という考え方をベースに、

僕のライフプランメンターから
教わった折衝における
コミュニケーション技術も
ふんだん盛り込まれています。

僕自身も15年ワンパターンの様に
やり続けていますし、

「ライフプランって何?」
っていう損保募集人さん

ZEROからライフプランを
教えていてもつくづく思うことがあります。

【やっぱりライフプランのチカラはスゴイ】

お客様がキャッシュフロー表を見て

『今とるべき行動の道標』
になる事は当然ですが、

売り手側にとっても
(ココではあえて売り手と表現させてもらう)

コミュニケーションが円滑になり、
違和感なく「提案」まで漕ぎつけられる

とても素晴らしいツールだと思います。

 

ヒアリングをする上で

【人生の3大資金】

一つづつ尋ねる過程において
的確なタイミングで
的確な質問をして、

・お客様の「現状と未来」の
 イメージをスムーズに聞き出せるか?

・本当の不安や悩みを聞き出せるか?

・お答え頂いた「内容」を深堀できるか?

この辺が
ライフプランコミュニケーション
においてのキモですよね。

 

例えば『住宅ヒアリング』の時に・・・

FP
「将来的にお家については
何かお考えがお有りですか?」

お客様
「いつかは自分の家が建てたいです」
(いつかはマンションを買いたいです)

FP
「などほど!自分の家いいですね〜」
「ちなみにいつまで?
に欲しいとかありますかね?」

お客様
「出来れば3年以内には・・・」
(子どもが小学校上がるまでは)

FP
「3年以内なんですね。実現するといいですね」
(お子様の小学校の校区、大事ですもんね)

<ココから深堀質問1>

FP
(なぜ欲しいんだろ?)
「ちなみに自分の家が欲しい!
って思えるような何かキッカケがありましたかね?」

<ココから深堀質問2>

FP
「ちなみに理想の空間が“賃貸”で見つかったら
賃貸じゃダメな理由ってありますかね?」

etc・・・

僕はこの様に、

・なぜなぜ?話法
・逆説話法

をよく使います。

どんどん質問に対する
「お客様の回答を深堀」
していくワケです。

会話のテンポも重要で
リズム良くお話します。

このように自然な会話から
お客様のお考えをお聞きだし
していくワケです。
(慣れてないと尋問みたいになりますけどw)

こういうやり取りの中で
SUMO雑誌書いてあるような
専門知識を少し出すだけでも
プロっぽさの演出につながり
「信頼」を勝ち得やすくなるワケです。

そんな感じで
最終的な提案の時は

お客様の現状と未来の全体像を
理解した唯一のFPとして

【お客様のためを思って提案出来る!】

ココが素晴らしいと思います。

こんな事を損保代理店さんに
教えて長い人は1年以上になりますが、

人それぞれ力量に差はあるものの
そのスキルを体得していくと
どんな人でも一定数の結果が
出るということ。

医療保険とか収入保障とかの
単発の契約ではなく、

・家族全体の保障
・将来の老後資金の積立
・お子様の学費準備

ロットでご契約に至る
もしくは保険以外の相談も
受けるようになってきました。

最近では・・・

『自分の販売できる商品以外の解決手段』

も提案できるようになろう!
そんな勉強会もしています。

そんな人の成長と結果を見ながら

【ライフプランコミュニケーション】

コレは最強だな〜と思うのでありました。

“魔法”の拡大質問

拡大質問と限定質問の
使い分けが楽しいFP藤井です。

今日の話の結論から言うと、

『今回お話をする上で1番知りたい事や、
 明確にしておきたい事はなんですか?』

そんな

『魔法の拡大質問』

から入るのが1番大事である!
と言うお話しです。

個人さんの保険やら資産運用・相続など
お金全般の相談業務&コンサルティングを
しているFPとして

1番核心めいた質問です。

そこを解決してさしあげれば
お客様は喜んでくれるので
至ってシンプルな話です!

それを冒頭で把握する質問です。

しかし、同業や保険マンの
商談時のお話を聞いてみると
冒頭でこの質問から入る
人が意外と少ないと言う。。。

外資系のロープレバリバリしてきた
生保マンならばまだしも、

特に『損保マン』において普段から
『顕在ニーズの中で仕事をしている人』
このニード喚起が苦手のようです。

(ちなみに僕はライフプランを
損保代理店さんに教えているので
この辺の感覚があります。)

いわゆる

【潜在ニーズの顕在化】

ってヤツですよね。

だからこそ、
この魔法の拡大質問は

絶大&強力です。

なんせ冒頭から、

・1番知りたい事
・明確にしておきたい事

知れるキッカケになります。

『ところで、今回私とお話しする上で
 1番知りたい事や明確にしておきたい事は?』

自然と聞けるのがこのフレーズ!

その後お客様からは大概、

『漠然とした悩み』

が返答されてきます。

この漠然とした回答を
ボリボリと深堀出来ると
商談が楽しくなります。

例えば・・・

顧客
『実は友だちがガンになって心配になっちゃって』

『相続で受けたお金をどう(正しく)使ったらいいか?』

『そろそろ家を検討してまして・・・』

『このマンション気に入ったんだけど、
 将来本当に払っていけるか不安で』

こんな感じです。

その後、「こう聞くワケです。」

〜友だちがガンになった人の深堀ケース〜

FP藤井
「お友達がガンになられた事で、なぜ不安に思うのですか?」
「あなた自身はどんな所に不安を感じていらっしゃいますか?」

お客様
→「実は身近な人の出来事が自分事のように思えて心配で・・・」

→「実は私、がん保険コレでいいのかな?って思って・・・」

〜相続でもらったお金を活用したい人の深堀ケース〜

なぜ相続でもらったお金を正しく活かした方が
良いと思っていらっしゃいますか?」

お客様
→「せっかくあるのに銀行預金では
全然利息つかないじゃないですか」
→「でも、母からもらったお金を正しく
活かせなかったらなんか母に悪くって」

 

〜住宅・マンションの人の深堀ケース〜

「マンション将来払っていけるかどうか不安なのはよく分かります。
ただ、具体的にどんな状況を想像して不安を感じますか?」

お客様
→「実は子どもがもう1人欲しいけど
3人目が生まれると払っていけるか不安で」

→「今は多分やっていけるけど、
将来勤め先がどうなるかわからないし
ローンで日々の生活が苦しくなるのは嫌なんです」

こうやって回答を深掘りして
問題点を明確化していきます。

 

僕のお仕事であれば大概は
『お金の心配』であるケースが多いです。

質問者のマインドセットとして

『魔法の拡大質問をした

常に

『WHY?』

お客様に投げかける事。

出来れば3回ぐらい

“なぜ?” “なぜ?” “なぜ?”

と投げかけると良いです!
(よく言われる事ですが)

それをしていると、

【相談者が抱える本質的な不安】

が見えてくるはずです。

実は超基本的な話法ではありますが、
コンサルティングを行う上では

絶大&強力です。

ちなみに僕はアクサ時代に
先輩エグゼクティブから

『顧客のまわしを掴め!』
「まわしが掴めないうちは全体設計書を出すな!」

っと教わりました。w

兎にも角にも

顧客の本質的な心配ごとを
商談の冒頭で把握出来るコト

でその後の展開も全然違います。

何よりコミュニケーションが
円滑でやりやすくなります。

ココに『魔法の拡大質問』と呼ばれる
魔法たる所以があるのではないかな?
と思います。

釈迦に説法かもしれませんが
良かったら参考までに・・・

 

「あなたは顧客のまわし掴めてますか?」

本日はココまで〜!!