藤井です。
ちなみにライフプランスキルアップ情報は
コチラの専用LINEで無料配信しています。
https://lin.ee/l6CIIlS
『Excelで学ぶ！
ライフプランニング力強化ワークショップ』
コレまでは対面で人に教える事が
多かったので、初のオンライン開催
正直何かと不安もありました。
しかし、よくよく考えると
お客様には普段オンライン完結で
やることも多いので全く問題なくいけましたね！
・ライフプランZEROからスタートの人
・ライフプラン数回経験のある初心者
・現役活躍中のバリバリのFPさん
いろんな層の方がいましたが、
アンケート見る限りでは
まずまずの反応でした。
（以下よりアンケート一部抜粋）
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＜東京都品川区 FP歴12年 T様＞
最初に妄想で作成するプランの数字が、
あまり細かな数字でなくても良いこと
がとても印象深かったです。
また藤井さんが伝えようとしていることも
オンラインだったけどとても良くわかりました。
また、他のご参加されていらっしゃるFPの方の
お話も聞けてとても勉強になりました。
＜兵庫県神戸市 FP歴25年 T様＞
子ども手当や住宅ローン控除まで
しっかりと考えられていた。
潜在的な問題にまだ気づいていないお客様ヘ
ライフプランの大切さをどのように
アプローチしてライフプラン導入まで
促す工夫をすべキなのかが参考になった。
＜大阪府高槻市 FP歴13年 古坪様＞
実際に現場でライフプランのアプローチを
やっていてもなかなか上手くいかない
理由が良く分かりました。
お客様に漠然と一般的な
ライフプランのメリットを語っても、
緊急性もないし問題意識も生まれない。
特に3大支出の中から
お客様固有の問題を共有し、
それを解決できる方法があることを
お伝えできないと、ライフプランは
始まらないと認識できました。
色々と言語化して整理いただいたので、
今後の営業活動に活かしていけると思います。
『まわしを掴め!』という言葉が
特に印象深かったです。
＜神奈川県小田原市 FP歴8年 片山様＞
『アウトプット前提のヒアリング』
という言葉が印象深かった。
明確な出口があることでぶれないし、
信頼されると思いました。
このアプローチならライフプラン面談
ができると感じた。
実践形式のワークがあったことで
具体的なお客様事例を取り上げて
いただいたことが理解がしやすかったです。
＜新潟県新潟市 FP歴10年 正木様＞
現在自分のヒアリングが
間違っていないことが確認できた。
ライフプランから次の提案
(私の場合は保険)のチカラをつけたい。
特に印象深かったのは、
妄想ライフプランからお客様の抱える
潜在的なニーズを予測して代弁していくという点。
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（以上）
今回の参加者さまは・・・
あとシリーズ化もありかな？って！
・初心者Excel入力編
・導入へのアプローチ編
・ヒアリング編
・プレゼン提案編
各回シリーズ化してやっても
いいかなぁと思いました。
『どう？需要ありますかね？』
実際にやってる事は地味だけど、
コンサルティングを行う
FPサービスとしては根幹をなす部分
だと改めて思いました。
追伸
そんなワークショップ情報なんですが、
興味があれば公式LINEで配信しています♫
コチラをチェックしてくださいね。
https://lin.ee/l6CIIlS