ネオFP藤井です。
本日より10月となりまして、
2015年も残り3ヶ月となりました。
今日は僕がこの6ヶ月でビジネスに
一生懸命向き合って
ビッグチャレンジをして
なんとか達成できたお話をお届けします。
ビジネスに真剣な人へ向けて・・・
「目的達成の技術」
について僕が6ヶ月間で
感じた事を書きます。
今でこそ僕はネオFPとか
言ってるけど、
ご存知の方も多いと思うけど、
元々は外資系の生命保険の
営業マンだったんです。
で、最近やはり自分は
根は営業マンだな〜って
思ったのでシェアします。
結論から言うと、
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6ヶ月間目的にしてきた
損害保険代理店の全国コンクールに
入賞がほぼ決まったという事。
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9月は保険会社はどこも
上期最後の月。
僕は昼間ネットビジネスではなく、
FPコンサルティングをしながら
その過程で保険募集もやっています。
で、元々、
バリバリ営業マンじゃないですか？
だから、保険のコンベンションとか
コンクールとか言われちゃうと、
競争心を掻立てられて、良い年こいて
燃えちゃう男の子なワケですよ。
で、年初から得意の生保ではなくて、
苦手な損害保険のコンベンションは
入賞しよう！
そう心に決めていて、
損害保険の営業を
秘かに半年間頑張ってきたんですね。
（主には火災や自動車・
賠償責任保険など）
で入賞の基準は保険商品の・・・
・売上
・件数
・生命保険の売上
の3段階で全国トップ上位◯名
とかで、それぞれ指標が
分かれていたんです。
苦手だった損害保険の結果を
出してやろうと思い、
６ヶ月売上と件数でやりきって
入賞してやろうと必死だった
ワケですよ。。。
が、シルバーウィークに入る前に
全国の成績を見ていると、
福山雅治が入籍した以上に驚きと、
想定外の事態が・・・
売上
→近年では稀に見る、
好成績者が多くて
全国の猛者の実績が
この数年間の実績数値よりも
かなり高くなっていて、
僕は例年の着地予想平均で
入賞するための予算を組んでいたので、
自分予算は達成しても、
全体の基準が上がっているので
トップ30の入賞はできない可能性大
だと言う事が判明しました。
件数
→入賞まであと2件だけど、
シルバーウィークが開けたら
25日以降の件数カウントは
数えないというナゾのルール
件数的には入賞出来るけど、
25日期限内には今のアポ状況では
無理かもしれない。。。
さて困った・・・
マズいな〜。。。っと。
結構色んな所で入賞するって
コミットしてたし。
ネオFPカレッジや
今コンサルさせて頂いている
何人かにも必ず、
「出来ない理由は考えるな〜！
どうやったら出来るかを考えろ〜！」
なんて偉そうな事を言っている手前、
「諦めたら試合終了ですよ」
とスラムダンクの
安西先生の言葉が湧き上がりました。
で、やはり人は追い込まれたら
諦めない限り考えるワケですよ。
こうなったら・・・
生命保険の売上で決めるしかない！
その時、既に最終月の18日。
シルバーウィーク入る前。
生命保険で決めるためには、
5ヶ月と18日間で積上げてきた
数字のさらに倍の実績を積上げる
必要あり。。。
しかし達成のためには
ここが１番早いと一瞬で判断して、
残り12日間。
クレイジーな目標を掲げて
チャレンジする事になったワケです。
考えて考えて考えまくって、
残り何をそのぐらい売って、
どういうストーリーで商談をして、
実際にアポを取って、プレゼンをし、
抵抗ないクロージングにまとめるか？
そして、結果、ビック契約を獲得するか？
その契約をきちんと月内で成立させるか？
超練り上げました。
本当に今まで積上げてきた信頼と
人的資源を総動員で屈指した感じです。
久しぶりにキラーワード
を使いましたよ。
「どうやったらお客様
になってもらえますか？w」
本当に久しぶりに
必死のパッチでした。
結果的に締切りの2日前の
28日深夜23時まで営業をして、
なんとか、達成ラインが
確実になりました。
（数字的には行ってますが、
健康状態などの事もあるので）
実はこの状態が起こった時に、
日々、皆さんに言っているので、
口だけ番長になってはマズいので、
出来る理由を考えると、
一見無理だと思う事も
考えて諦めなければ出来る事を
証明してやろう！
皆に体現してやろうと
思っていました。
当初の売上・件数という目標は
本当にあとちょっとで
達成できなかったけど、
真の目的は遂げられて嬉しいです。
登頂を諦めるのはカンタンですが、
山頂を登るルートは１つではない。
ちょっとこじつけ感もありますが、
目的が達成できてマジで良かったです。
僕の好きなマンガでナルトという
コミックがあります。
ナルトが強敵に立ち向かう時に
発した言葉で大好きな言葉があります。
「オレが諦める事を諦めろ〜！」
まさにこれだね。
出来る方法に脳を使うと
必ず達成までの道のりが
見えてくる！！！
本日も最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。
追伸
まずはこれを御覧下さい。
https://drive.google.com/file/d/0ByeW0EgwUVauQUx0bS0tOTNrLVU/view?usp=sharing
さとこさんが100万達成
してくれました。
・売上100万 利益 約70万
半年間で6万円を
ウロウロしていた人が
見事な化けっぷりです。
本当に感無量です。
よく頑張りました。
今月は200万を目指しましょう♡
明日、さとこさんの豹変ぶりを
音声インタビューでお送りします。
まださとこさんにアポって
ないけど・・・w
楽しみにしておいて下さいね。
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藤井 智（ふじいさとし）
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