最近、紹介の輪が止まりません。
紹介で飯を食べているネオFP藤井です。
外資系保険会社時代、
あれだけマネージャーから
「紹介・紹介・紹介！」
と意識させられてて、
「契約がゴールではなく、
紹介を頂くことが全て！」
「紹介こそが飯のタネ」
なんて傲慢な言葉なんだ・・・
と思ってしまいますが、
そんな言葉がありやした。
（う〜む！懐かしいな〜）
紹介をもらう意識が強迫観念の
ごとく植え付けられたし、
実際に思い返すと僕自身もそんな
洗脳されているようなキモ男でした。
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いい仕事をすれば無限連鎖の
紹介の輪が止まらないのがセオリー
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スカウトという名の転職活動時に、
そんな話を聞いて舞い上がってたっけ。
前々職はサラリーマンでして
世間知らずの空調設備屋さん。
今考えると毎日営業先・取引先に
ペコペコしながら、理不尽な要求をする
モンスター顧客を相手にしていたので、
この外資系保険会社の常識が・・・
「いい仕事をしてお客様にも喜ばれて、
次の仕事にも困らないし、めちゃ稼げる！」
「なんて素晴らしい世界なんだ！」
当時25歳の純粋無垢な藤井青年は
ライフプランナーとしての道、
そして、営業の王道のである
生命保険営業の道を歩み始めました。
しかし、
「そうは問屋が卸さねえ・・・」
とはよく言ったもので、
当然ですが、無限連鎖の紹介が出るなんて
そんな甘い世界ではありませんでした。
情けない話ですが、
本当に稼げない時期は、
マジでお金がなさすぎて、
道行くおばあさんのカバンを
マジで引った食ってやろう！
なんて犯罪者の心理が、
よぎった時もあったんですよ。
（家の目の前が病院で婆さんが多かった）
（ギリギリで踏みとどまったけど、ガチ実話）
この辺の話をすると、本題と逸れるので、
またどこかの機会にしたいと思いますが、
【それだけ紹介をもらう事に苦労していた】
そんな25歳から30歳までの
藤井青年期の苦労ストーリーですが、
最近になって体感しているのは、
「無限連鎖の紹介が止まらない真意」
ってことがなんとなくだけど、
ちょっとだけわかってきた気がします。
当時の僕では考えられないぐらい、
ご紹介をして下さる方が毎日増えてます。
（超絶うれPですが）
【なぜ最近紹介が出るようになったのか？】
冷静に分析してみると、
紹介される方の心理にフォーカスすると
なるほど！なんて事に気がつきました。
それは、紹介される方からすると
【藤井の武器が明確で分かりやすい！】
って事。
今藤井の紹介されやすい武器が２つあって
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・広島１番で安い損害保険料を
持ってこれるコンサルタント
・お金を“1年以内”に
殖やしてくれるFPさん
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この２つが紹介をもらえるパターン
だという事に気がつきました！
実は紹介する方の心理から
紐解くと分かったんだけど、
「どんな紹介の仕方をしたんですか？」
って聞いたら、
「広島で１番高いタワーマンションの
火災保険をダントツで安くした人を紹介するね」
「それで会社で経費が節約できたら良くない？」
「年間800万→500万にしてくれたよ！」
なんて保険マンの顔として、
法人さんや地主さんを紹介してくれます。
また“お金を殖やす人”としても・・・
「資産運用が得意なFPさんなんだけど、
1年で私のお金を1.5倍に殖やしてくれた人だよ」
なんて紹介の仕方をしていたらしいのです。
これもまた完全に事実なんで嬉しい限りです。
ここで僕の教訓として刻まれたのは、
ビジネスというゲームで勝つには、
【極端に強い武器も持つ必要がある】
RPGゲームで例えるならば、
「誰でも武器屋で買えるような銅剣ではダメ。」
「剣といえばエクスカリバー最強説」
だという事。
確か孫子の兵法でも似たような言葉あるよね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人から紹介されやすいフレーズや
お客様と共有できるような
インパクトある体験談を持つ事。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そこが2017年で１番の学びだったな〜！
と思う今日この頃なわけです。
という事で、
あなたも周りでも困っている方がいたら
是非、藤井のことを紹介してくださいね！
最近の藤井のエクスカリバーは
マジで強烈ですので！
追伸
あーそうそう！
強烈といえば、
コチラもかなり強烈な
コンテンツになっています。
https://goo.gl/xnoYnD
本日で売り止めしますし、
販売を再開する予定はありません。
もう二度と手に入らないと思うので、
「来年にこそお金の流れを変えたい！」
「新しいキャッシュポイントが欲しい！」
って人は買っとかなきゃダメですよ。
裏特典として、
実は購入さんと藤井がSkypeで
お金の作戦会議をしてたりしますので・・・
あなたも藤井とSkypeする？
ということで本日も最後まで
お読みいただきましてありがとうございました。
（広島の自宅リビング深夜にて）
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