FP藤井です。
本日コチラが完全に販売終了となります。
https://peraichi.com/landing_pages/view/yau7y
次に販売させて頂く予定はないです。
ちょっと偉そうでアレですが、
次にアナタが手に入れる機会はもうありません。
ご希望の方は23:59までにご決断くださいね。
さてさて・・・
緊急事態宣言も日本全土でクリア
少しづつですが、
日常を取り戻してきたワケですが・・・
【FP業務のオンライン化の波】
お察しの通りとまらないと思います。
良いか？悪いか？は別にして
今回の一件でテレワーク化が
その引き金となるでしょう。
比較的にITに強い40代以下を
ターゲットにしている方は、
リモートワークの推進で
より合理的になった人が増えているはずです。
つまり、わざわざ足を運んで
何かをする時（商談）のハードルが
前と比べて高くなった。
そう言い換えれると思います。
子育て世代なんかまさにそう！
外に出ると子供が騒がしいので、
自分で色々と調べて、
自宅で完結出来るものは完結させ
お話しする時もZOOMなどを屈指し、
重要局面で必要性に駆られて初めて会う。
そんな人が増えることなんて
容易に予測できそうです！
（僕なら完全にそう思うから）
いざコンサル・カウンセリング、
いざ内見、いざ実物目視、いざ契約
そんな重要な局面で、
やっと初めまして！
でお客様とお会いし商談出来る。
少なからずどの業種でも
どの世代でも完全にその流れが来るだろう。
もちろん全てのお客様が
そうなるワケではないけど、
【高単価な商品・サービス】
ここは元々、ユーザー側が
ネットで深く調べる傾向にあるので
上記のような持つ人の割合が
今回のコロナ自粛で潜在的に
すごく増えたはず。
住宅展示場とかはおそらく顕著で、
来場数も前と比べてそこまで
増えていかないと思う。
同時にバーチャル見学体験なんて
加速しそうですよね〜。
そんな僕たちFPも例外ではない！
しかし、FPのオンライン化の波に
今こそ重要だと思うのは、
【ヒアリングとコンサルティングスキル】
無情にもリモート化やオンライン化では
一切関係ない対人スキルだ！
具体的には、
【キャッシュフロー表作成時の対人スキル】
です！
そもそもオンライン化が進んで
オンラインで仮に集客出来たとしても、
・お客様のニーズが捉えるチカラ
・お客様と一緒に問題解決に向かうチカラ
我々の相手はナマ身の人間だ！
「本音の悩みを聞き出せるか？」
FPの仕事の本質はココだよね！
あなたは対人スキルも上げいますか？
もし自身がないなら
今一度、お客様との受け答えの
「みほこさん」を意識していきましょう！
み・・・認める
ほ・・・褒める
こ・・・肯定する
さん・・・賛同する
自宅に帰って嫁さんで練習しましょ〜！w
「どうしたん？気持ち悪い！」
って言われますよ〜。w
それでは本日はここまで〜。
（広島市西区、早朝自宅マンションにて）