ネオFP藤井です。
昨日はお昼からステップメール構築合宿の
メンバーさんとフォローアップの一貫として
グループコンサルティングを行いました。
ステップメール構築合宿の様子はコチラ
https://www.facebook.com/Satoshikko7/posts/727776383990907
ステップメールの醍醐味
【収益の自動化】
ここを最終目標にやってきたワケですが、
コレを一旦構築すると、
24時間文句を言わず働き続けてくれる
営業マンを雇うのと一緒になるワケです。
だから皆真剣ですし、
そのぐらい魅力のある
仕組みづくりをやっています。
各自最終的に案内するコンテンツや
オファー自体がどうしたらいいのやら？
凄く悩んでいたので急遽、グループコンサルとして
募集をすると、2日間で5名のメンバーが集まりました。
・スピリチュアルカウンセラー
・プロサッカー選手を育成する
学生専門の体幹スペシャリスト
・元看護師のベビーマッサージ専門のヒーラー
・ヤフオクで2万取引の中悪い評価が
ゼロの脅威のヤフオクマスター
・アイデアをアプリで実現させる
アプリコーディネーター
業界・年齢・経歴が多岐に渡る
人達のお話を聞いて、
最終的にどのようにして
キャッシュポイントを作るのか？
なかなか頭を使わされる
アドバイス業務でしたが、
凄く面白かったですね。
それも皆さんの仮のステップメール原稿を
読んだ上でのコンサルティングだったので、
相手の事を理解した上でやるので
ワリと的確にアドバイスができたんじゃないかと？
皆さんが共通して持っていたのは、
【価格に対するマインドブロック】
自分の商品を高額にしてはいけないのでは？
という抵抗感です。
【自分のコンテンツに関する価値意識改革】
この考えを伝えるのに苦労しました。
これって自分の業界や類似業界の
慣習に縛られており、なんとなくの相場感で
判断してしまう所が大きいでしょう。
例えば・・・
【子ども向けの習い事教室】
そんなコンテンツを持っていたとしたら
公文だったり、
水泳教室だったり、
サッカークラブだったり
月謝の相場感をイメージしがちですよね。
事実、前後5000円の月謝が相場でしょう。
となると価格設定は・・・
4000〜6000円程度にしなきゃいけない
と思考してしまう気持ちはよくわかります。
しかし、
コンセプトを変えて・・・
【三つ子の魂百まで】
のような一定期間内でしか養われない
能力を向上させるようなコンセプト
を打ち出す事で、
【子どもの一生涯に関わる能力を開発】
このような目的にしたコンテンツと捉えると、
価格設定がの比較対象が、
習い事教室ではなく、
能力開発の分野に業界をすり替える事ができます。
つまり能力開発として
ウマくコンテンツを訴求する事が出来れば、
費用が月謝制の発想から、
1回辺りの受講料の一時金として
10万円とする事も出来てしまう。
そして、そもそも購入者の
購入動機そのものが変わってきます。
さらに、親が本気になる。
そんなマーケティング的なお話を
具体的にさせて頂きました。
そういう意味で言うと、
自分のいる業界の相場や慣習って怖いですね。
いかに付加価値を付けて価値設定するか？
とっても面白いです。
やはり定価の無いコンテンツビジネスは
その人の重いや発想一つで、
1万を100万円にも出来るし、
なぜ1万円を100万に出来るのか？
というストーリーづくりも
真剣に考えると楽しいですね。
100円のコーラを1000円で売る
という本が流行りましたが、
まさにアレですね。
グルコンに来て頂いた方への
価値の最大化が図れて
ビジネスが成功する事を
強く願いたいですね！
今日はここまで〜！
本日も最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。
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