FP藤井です。
【I LOVE キャッシュフロー表】
というテーマで
3枚に下ろしています。
ライフプランニングを行い
お客様とコミュニケーションを
取る上で、
藤井がキャッシュフロー表作成までに
意識している3点について
お伝えしているシリーズです。
今回は1点目=フォーカス1
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<フォーカス1>
実現出来るかどうかは分からないけど
ワクワクする人生になるような
ライフプランにするために・・・
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ココについて語っていきたいと思います。
僕の意思決定における好きな言葉で、
『映画の主人公のように劇的な展開で
おもしろい人生になるのはどっちだ?』
何かを決める上で迷ったり、
ABどちらかで迷ったら、
このマインドセットで
考えるようにしています。
もちろんお客様にも性格があるので
お客様にこの映画の主人公マインドセットを
伝えることってなかなかないんだけど、
ヒアリングのスタート時には、
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人生は一度きりなので、
どうせならワクワクするような
ライフ(人生)にしてもらいたいですし、
出来るかどうかは一旦置いておいて、
色々とお聞かせ頂いても
宜しいでしょうか?
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そんなオープニングトーク
でスタートします。
もちろん現実的な・・・
3大支出や収入
貯蓄・資産状況
などもキャッシュフロー表を作る上では
とても大事な項目ではありますが、
人生に対する想いを
数値化・ミエル化
するのがキャッシュフロー表を
わざわざ形づくる意味だし、
お客様も気づいていないご自分を
引き出すのがFPの存在意義だと思うんですよ。
結局の所、
お客様のキャッシュフロー表を
作ってもライフプラン通りの
人生なんてまずあり得ないし、
あの表はズバリ
〝机上の空論〟
です。
お客様って
今の自分の延長で未来を見るから
現状において、
「やれるかどうか分かんないから。。。」
「もしかしたら夢のようなプランで
現実を見るのが怖い。。。」
とか思っています。
今の価値観の延長線上において、
ライフプランが実現できるか?
![](http://satoshikko71221.com/wp-content/uploads/2019/11/854F8526-A922-48AC-BB87-15606B594C2C_1_105_c-300x200.jpeg)
どうかなんて、
正直関係ないと思ってます。
大事なのは・・・
自分も家族も知らなかった
潜在的な想いをFPと共有する
時間に意味があるのです。
『そういえば昔からローマの休日を見て
ローマに行ってみたかったんだ』
『実は昔チョロQでベンツのGクラスが
カクカクして好きで、高すぎて無理だけど、
そういえば、
いつかにアレに乗ってみたいと思ってたわ』
『ウッドデッキのある庭でBBQをして
自宅なのに外でテントを張って
子どもと遊べたらいいよね』
『そういえば母が好きだった絵に
ナイアガラの滝があったんだけど
いつか見せてあげたいな〜』
そんな話をコミュニケーションの中で
いかに引き出せるか?どうか?
FPとして大事だと思うんですよ。
ただでさえ世知がない世の中。
社会や家庭で日々、
目の前の事で忙しくしてると
『アレをやりたい!』
『●●を達成したい!』
っていきなり出てくる人は
かなり珍しく、
(経営者には多いけど・・・)
会話の中で思い出したかのように
「そういえば、私って●●だったよな〜」
ってなる感覚
になってもらうのが大事です。
そうねー。そういえば・・・
ココの想いを引き出して、
・ご夫婦で想いを共有出来る事
・その人の想いをご一緒に共有させて頂ける事
とても素敵な時間だと思うんですよね。
その上で・・・
現実とのギャップ
ココを数値化・ミエル化してあげるのが
キャッシュフロー表の役割ですよね。
(この辺の詳細はフォーカス2で!)
未来の貯蓄残高が今のままでは
マイナスでも、
「こうしたら実現
出来るかもしれませんよ!」
って提案するのがFPの力量ですわな!
さー!アナタはどう思いますか?
『藤井さん、そんな甘っちょろい事
言っててもお金は稼げません!』
『素敵な時間共有だけでは、
商品(保険・証券)は売れないよ!』
『そんなんじゃ商売にならないよ!』
そんな風に思う人もいるでしょう。
もしかしたら僕は本当に
甘っちょろいのかもしれません。
しかし、FPであれば、
〝価値観を売ってなんぼ〟
![](http://satoshikko71221.com/wp-content/uploads/2018/01/e678dcdaf60da01209135e17629aefa4-300x200.jpg)
です。
逆の立場になって考えてみると
見方が変わるかもしれませんよ。
・ライフ=人生を
・プラン=計画する
『人生を計画する』上においては、
ちょっと目線をあげながらも
浮世離れしすぎない程度で、
【夢を語らう場】
があってもいいはずです。
だって普段そんな事、
絶対にしないもん。
アナタします?
“夢を語らう”事なんて、
最近、誰かとしましたか?
なかなか、してないでしょ?
でも、なんか楽しそうな
時間になるのは想像できますよね?
【いい年こいた大人が夢を語らう】
そんな事はなかなかしないんですよ!
FP自身でさえ、
よほどの機会がない限り、
『夢を語らう』的な
ちょっと小っ恥ずかしい事って
しないワケですよ!
僕も“ひとり重役会議”とか
Googleカレンダーに入れて、
静かなカフェとかホテルみたいな所で
意識的に、
【自分の夢・目標を考える時間】
を取らないと、
日々、目の前のタスクに追われたり
仕事と家庭・子どもの狭間に置かれバタバタです。
普段の生活において、
<ドリーム>
→そういえばこうだったな〜
と思える夢を考える事
→なぜその夢をしたいと思っていたのか?
なんて普段は全く
考えないワケですよ!
だから逆の立場で考えると、
お客様にとって凄く珍しく
貴重な時間となるワケ。
自分ごとに置き換えてみると
凄い価値あるコトだと思いませんか?
だからこそ、
そんな珍しい機会を
提供するのがFPである
アナタの役目ってワケ。
長くなってきましたが、
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<フォーカス1>
実現出来るかどうかは分からないけど
ワクワクする人生になるような
ライフプランにするために・・・
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僕なりの見解でした〜!
ファーカス1はどうでした?
良かったらコチラに感想待ってます!
https://lin.ee/kpfUjEM
それでは次回は・・・
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<フォーカス2>
将来に対する不安や問題意識の共有と
現実とのギャップをミエル化
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僕なりの持論をマシンガンのように
語らっていきますね。
共感してくれたら感想も欲しいな!
良かったらフォーカス2も読んで下さいな。
それでは続きは
明日のまな板の上で!!!
カンカンカン!!!
(武田鉄矢、今朝の3枚下ろし風)
追伸
キャッシュフロー表を作る局面って
様々あると思うんだけど、
工務店・マンションデベさんの
営業さんから受けた仕事
今日の話はちょっとだけ変わります。
その理由は・・・
お客様が二人できるから。
・エンドユーザー(家を買いにきた相談者)
・住宅の営業さん(家を売ってる張本人)
どっちも勝たせる努力がいるから!
今日の話はエンドユーザーである
お客様からの相談をイメージした
モノではあるんだけど、
エンドユーザーさんはもちろん、
営業さんの目的・目標や夢まで
共有出来ると強いパートナーシップが
出来そうですよね。
(広島市西区、自宅早朝の書斎にて)
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藤井 智(ふじいさとし)
1万円のコストカットより
1万円の収入アップ売上アップ
を提案するファイナンシャルプランナー
〒7330872
広島県広島市西区古江東町25-19-6F
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