FP藤井です。
ライフプランニングを実践し
キャッシュフロー表を作成する
プロセスにおいて、
藤井自身が高く意識を持っている
3つの点についてシリーズで
お伝えしています。
前回のフォーカス１はコチラ
今日はフォーカス２からお届けします！
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＜フォーカス２＞
現実とのギャップをミエル化
将来に対する不安や問題意識の共有
ベネフィットの提示
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結論から言うと、
ベネフィット提示で
受入態勢を整えて頂く
コレですよね。
コレだけだと意味わかんねー！
なので丁寧に説明していきます。
ベネフィットが分からない人も
いると思うのでダイエットで
例えてみると・・・
現状：デブ
未来：ダイエットを頑張って痩せた事←メリット
未来の結果：彼氏が出来た！←ベネフィット
この行動を起こす事で得られる未来の事
ベネフィット
ちなみに・・・
ダイエットでベネフィットを例える
と他にもいっぱいあって
【痩せた結果】
・自分に自信が持てるようになった
・結婚できる気がしてきた
・日本のビーチでも堂々と水着でインスタ出来る
・健康になったし、自分自身を大事にするようになった
・同僚や仲間から綺麗になったね！って言われるようになった
そんな感じで考えれば
ほぼ無限にベネフィットがあります。
ライフプランも一緒で、
ライフプランをして何か行動をした結果、
こんな未来が待ってる！（かもよ・・・）
と具体的にベネフィット提示していく事で
お客様の感情とやる気は動いていきます。
さてさて、
ライフプランの話に戻すと・・・
僕のマネーセミナーの終盤でも
よく言うのですが、
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ライフプランを建てた所で
キャッシュフロー表通りに
なるワケないし、
表そのものに意味はない！
大事なのは『今』です。
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時代の移り変わりも死ぬほど早いし、
未来の事なんて分かるワケない。
お金の計画が誰でもプラン通りに進むなら
日本人はもっとリッチ国民になってます。
ココに異論を唱える人は
まずいないと思う。
大事なのはフォーカス１で出てきた
“夢を語らうライフプラン”
で出来上がった
キャッシュフロー表をみながら、
『叶えるためのプラン』
を提示して将来の可能性を
示唆してあげる事
にあるんだと思う。
数字でミエル化された
キャッシュフロー表から、
（この段階では赤字でも全然良い）
“今”何をすべきか？
“今”何をしないべきか？
“今とるべき具体的行動”
を明確にして問題提起していくと、
お客様の中でその提案に対して
『そのココロは何？』
『なぜ私にはその提案？』
『それをしたら私はどうなる？』
って感情になるはずです。
例えば・・・
“今”何をすべきか？
“今”何をやめるべきか？
ちょっと具体例でみていきましょう。
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『積立投資をやった方がいいかもしれません』
＜理由＞
→時間が最大の味方。
定年までに20年以上あるので
コツコツと積立をする事で負けづらく
積み立てたお金が殖やすいからです。
もしもの時は学費としても使えるし
自分年金作りにも有効とされています。
＜ベネフィット＞
お金をコツコツ殖やしておくと
預金と比べて“いざという時”の
経済的な選択肢が増えますよ！
＜どうやって？＞
→実は変額保険ってのがありまして・・・
→ご存知のように積立NISAってのがありまして・・・
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『今は繰上げ返済はしない方がいいかもしれません』
＜理由＞
→まだ住宅ローン減税の期間中ですし、
市場金利も1％台で大きな負担になる
利息でもないし、控除期間が
終わってから考えても遅くないです。
住宅ローンには保険もついているので
頑張って一部返済した翌年に
万が一ご主人が死亡（もしくはガン）
されても、
銀行は前年繰上げしたお金を
奥様に返してくれると思いますか？
もちろん返してくれません。
＜ベネフィット＞
そもそもコロナの不安定な時代に
手元資金が減るコト事態が
リスクかもしれませんよ。
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「AとBは残してCの保険は
辞めた方がいいかもしれません」
＜理由＞
年間12万円のご負担のあるC保険の
代替え案は【財形貯蓄スタート】です。
10年先の中長期を心配をする余り
目先の収支が悪化していく原因になります。
それよりも今は手元資金を強くする時期です。
会社の給与天引きで『強制貯蓄』が
出来るのでオススメですよ！
＜ベネフィット＞
毎月の収支を圧迫するCをなくすコトで
経済的にも精神的にも余裕が生まれます。
預金のゆとりが出来ると不思議と
“ココロにもゆとり”が持てるものです。
人生大らかに生きるのも大事ですから！
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こんな感じでキャッシュフロー表を
見ながら気づいたコトに対して
・問題提起
・解決策の提示
・具体的行動の促し
・具体的行動の結果、その先にあるもの
（ベネフィット）
この流れを強く意識しています。
特に最後の
『ベネフィットトーク』
が出来るとお客様の感情は
動きやすいですし、
提案の受け入れもスムーズに
なると思います。
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＜フォーカス２＞
現実とのギャップをミエル化
将来に対する不安や問題意識の共有
ベネフィットの提示
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今日の内容はいかがでしたか？
ライフプランとキャッシュフロー表作り
を13年間やってきた持論でした。
持論というよりは、
かなり王道的な内容だったかな？
良かったら今日もあなたなりの感想
をもらえると嬉しいです。
藤井が100％返信します。
http://line.me/ti/p/%40neofpfujii
次回は最後のフォーカス３は、
“紹介”
を意識した内容になります。
【紹介営業が基本中の基本】
どんな営業さんも言われます。
コレは本当に僕なりの持論というか
お客様との相性の相関関係にも
寄る内容にもなっちゃうけど、
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＜フォーカス３＞
同居していない家族・兄妹の把握
（特に40代以上の独身女性はいないか？）
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についても語っていきたいと思います。
独身マーケットが長かった
僕ならではのお話かも。
次回は少し藤井の独特ネタで
お会いしましょう！
