FP藤井です。
突然ですが・・・
こんなのを企画してみました。
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メルマガで学ぶ
【THE・ライフプランコミュニケーション術】
https://db6wj.hp.peraichi.com
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自分で言うのもアレですが、
【正統派の実践形式ライフプランニング】
会社からもプロからも
教えてもらった事がない！
って人は僕の
15年間のキャリアノウハウを
『今なら期間限定で無料』
お伝えしようと思います。
良かったら普段見るメールアドレスを
登録しておいて下さい！
ちなみにFPが
お客様と良好な関係づくり
をする上では、
【ライフプランニング】
は欠かせないですし、
コレをやればやるほど、
お客様より、
【ご紹介されやすい性質】
を持っている
『便利なコミュニケーションスキル』
だと豪語できます。
話は変わりますが僕は元々、
外資系保険マン出身です。
アクサ生命という所で
24歳からスタートしました。
8年間の在籍中は
MDRTの『M』にも掛からない
泣かず飛ばずのマジで
カス営業マンでした。
しかし、
『コレは絶対お客さまのためになるサービスだ！』
入社当初から謎の確信めいた
ものを持っていました。
ライフプランをやり続けたから
今でもなんとかやって来れた！
そう思いますし、
このスキルがあったおかげで
フルコミという厳しい世界でも
8年間なんとかやってこれました。
（低空飛行だったので全く誇れませんがw）
この基本的な
コミュニケーションスキルが
なかったら、今の僕はまず存在
してなかったでしょうし、
キャリア1年目で
『行き先をなくして死亡』
していたでしょう。
また、
コロナ時代においても
僕の地元広島に限らず、
全国対応をさせて頂いてます。
『オンライン有料相談』
にシフトしながらも、
それなりにエンドユーザーへ
喜ばれる仕事が出来て
いるんだと思います。
（たぶん・・・ね）
（ご紹介とお土産で野菜や果物よくもらうし！w）
ちなみに
ライフプランを教える講師経験
の面でもこれまで
色んなご縁を頂きまして・・・
・損保代理店の店主や従業員さん
・某有名証券マン上がりのFPさん
・無料相談ばかりで
『有料相談に恐怖』を感じるFPさん
・比較提案タイプの乗合代理店の保険募集人さん
などなど・・・
『ライフプランニングを教えて欲しい！』
と言われたFPさんたちへ
2020年〜2021年の約２年間の
コンサルティングをさせて頂きました。
その人たちの結果として・・・
受講1ヶ月で
初めて5万円の
有料FP相談に成功し
その後2000万円の
資産お預かり契約を獲得した人。
受講1ヶ月
トータル平均P単価が
2.3倍に上がり、
2名の紹介をゲットした人。
受講3ヶ月
損保オンリーだった人が
生保の多種目化へ成功し、
ライフプランによる『紹介の質』が
変わっている事を実感した人。
受講6ヶ月後
ライフプランコミュニケーションで
『新築住宅』に興味あるお客様へ
知り合いの工務店をご紹介。
その後成約し工務店から
人生初の2桁の
キックバックをもらった人。
などなど・・・
手前味噌ではありますが・・・
『教える側』としても
それなりに喜ばれている
のではないか？と思います。
（た、たぶん・・・ね。）
（感謝はされる事は多い。。。）
ちなみに昨年は・・・
【オンラインFPでも年収1000万円】
というプログラムで
多くのFPさんと話をしてみて
驚いたのが、
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保険会社でも証券会社でも
キチンと順序立てて、
『ライフプランニング』
を教えてもらった経験も
機会もない人が圧倒的に多い！
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そんな現実を知りました。
僕からしたら
至極当たり前だった
ライフプランを軸にした
セールスフローが
全く当たり前ではなかった！！！
そんなことに気がつきました。
僕は外資系保険マンだったし
今でも保険を扱うので
よく分かるのですが、
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保険マンが
『保険の仮面』をつけて
お客様と接していても
なかなか紹介が出ない！！！
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そこを嘆いている人をたまに見かけます。
藤井
『そんな当たり前じゃん！」
「保険はお客さんには紹介しにくいよ！』
『FPが何を売るって、
“夢とコミュニケーション”でしょ？』
って思う感覚すらも教える前の
受講者さんには全く理解されませんでした。
これは完全に僕の持論ですが、
・とりあえず売れればいい！
・稼げればいい！
という時代では
完全になくなっています。
・自分の現状や家計をよく理解してくれる人
・個々の懐事情や環境に合わせた純粋なアドバイスをくれる人
・局所的ではなく多面的なアドバイスをくれる人
・信念を持って自社の商品・サービスを勧めてくれる人
そんな人がより強く
この金融の世界には
強く求められてる気がします。
『金融業界に携わる人間』
であるならば、
そういう個々の懐事情や家族の状況に則した
【ライフプランニング思考をインストール】
しないといけない時代だと考えてます。
ライフプランニングを切り口に
良好な人間関係を築き、
お客様に対する
『共感力』
『コンサルティング力』
『具体的提案の引き出し』
FPとして如何に持てるか？
そこが課題だと感じています。
（自戒の意味も込めて）
ちょっとでも
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